Gérer des partenariats dans l’Open Source : un modèle à part
par wvi | Juil 1, 2009 | News
La relation intégrateurs-éditeurs est particulière dans le domaine de l?Open Source.
« La relation entre un fournisseur de technologies et ses partenaires techniques, commerciaux et intégrateurs est un élément central dans le développement des activités d’un éditeur. Les SSII et intégrateurs contribuent largement à développer les parts de marché des éditeurs? »« Il convient de bien analyser la différence des modèles pour comprendre que le mot partenaire peut en fait être abordé sous différentes dimensions. »« Dans le monde de l’édition propriétaire, les partenaires s’apparentent plus largement à des revendeurs. La relation entre l’éditeur et son intégrateur est alors purement commerciale. »« Dans le domaine de l’Open Source, les relations entre l’éditeur et son partenaire sont intrinsèquement différentes. En effet, le mot partenaire prend alors tout son sens dans la mesure où l’intégrateur peut utiliser librement la technologie développée par l’éditeur. L’acte commercial entre l’éditeur et l’intégrateur réside dans le service associé commercialisé par l’éditeur. Le partenaire achète alors une aide et un support pour se perfectionner car il est convaincu de la pertinence de la technologie proposée librement? Le partenaire intégrateur joue un rôle central dans la chaîne de valeur de l’éditeur Open Source. »Lire l?intégralité de l?article CIO-online(contribution de Bertrand Maugain ? Vice-Président Marketing eZ Systems – 22/06/09)